pitch deck چیست؟ ارائه استارتاپی موفق چگونه انجام می‌شود؟

Pitch Deck چیست؟ Pitch Deck که به آن ارائه‌ی سرمایه‌گذاری یا ارائه‌ی استارتاپی نیز گفته می‌شود، مجموعه‌ای از اسلایدها است که برای جلب سرمایه برای راه‌اندازی یا توسعه کسب و کار به کار می‌رود.این اسلایدها در جلسات حضوری یا تماس‌های تصویری با سرمایه‌گذاران بالقوه ارائه می‌شوند تا با خلاصه‌ای جذاب و بصری، آن‌ها را برای مشارکت در کسب و کار شما ترغیب کند.

به طور کلی، یک پیچ دک شامل ۱۰ تا ۲۰ اسلاید است که با نرم افزارهای ارائه مانند پاورپوینت یا قالب‌های آماده طراحی می‌شود. در این اسلایدها به نکات کلیدی زیر پرداخته می‌شود:

• ارزش پیشنهادی (Value Proposition): مشکل اصلی‌ای که کسب و کار شما حل می‌کند و راه‌حلی که ارائه می‌دهد، چیست؟
• بازار هدف (Target Market): چه کسانی از محصول یا خدمات شما بهره‌مند می‌شوند؟ حجم این بازار چقدر است؟
• مدل کسب و کار (Business Model): چگونه از طریق کسب و کار خود درآمدزایی می‌کنید؟
• رقبا (Competitors): چه رقبایی دارید و چگونه از آن‌ها متمایز می‌شوید؟
• تیم (Team): چه کسانی behind the scene هستند و چه تجربه‌ای دارند؟
• پیشرفت و دستاوردها (Traction): تاکنون چه پیشرفت‌هایی داشته‌اید و به چه دستاوردهایی رسیده‌اید؟
• نیازهای مالی (Financial Needs): به چه میزان سرمایه نیاز دارید و چگونه از آن استفاده خواهید کرد؟

می‌توان گفت پیچ دک، خلاصه‌ای از داستان کسب و کار شماست که نقاط قوت و قابلیت‌های آن را برای رشد و سودآوری به نمایش می‌گذارد. با یک پیچ دک جذاب و گیرا می‌توانید سرمایه‌گذاران را برای شنیدن جزئیات بیشتر و در نهایت، مشارکت در کسب و کارتان علاقه‌مند کنید.

ساختار و محتوای Pitch Deck چیست؟

همانطور که قبلاً اشاره کردم، یک پیچ دک (Pitch Deck) مجموعه‌ای از اسلایدها است که برای معرفی کسب و کار شما به سرمایه‌گذاران بالقوه و متقاعد کردن آنها به سرمایه‌گذاری در آن طراحی شده است.

در اینجا به طور مفصل‌تر به ساختار و محتوای هر یک از اسلایدهای کلیدی در یک پیچ دک موفق می‌پردازیم:

۱٫ اسلاید کاور (Slide 1):

• عنوان: عنوان جذاب و مختصری برای کسب و کارتان انتخاب کنید.
• شعار: شعاری که ماهیت کسب و کار و ارزش پیشنهادی شما را به طور خلاصه بیان کند.
• تصویر: تصویری که توجه مخاطب را جلب کند و مرتبط با کسب و کار شما باشد.

۲٫ اسلاید مشکل (Slide 2):

• بیان مشکل: مشکلی که کسب و کار شما برای حل آن به وجود آمده را به طور واضح بیان کنید.
• تاثیر مشکل: توضیح دهید که این مشکل چه اهمیتی دارد و چه ضررهایی را به وجود می‌آورد.
• تجربه شخصی: (اختیاری) می‌توانید با بیان یک تجربه شخصی، مشکل را ملموس‌تر کنید.

۳٫ اسلاید راه حل (Slide 3):

• معرفی محصول/خدمات: محصول یا خدماتی که برای حل مشکل ارائه می‌دهید را معرفی کنید.
• نحوه عملکرد: توضیح دهید که محصول یا خدمات شما چگونه کار می‌کند و مشکل را حل می‌کند.
• مزایای کلیدی: ۳ تا ۵ مزیت اصلی محصول یا خدمات خود را برجسته کنید.

۴٫ اسلاید بازار هدف (Slide 4):

• تعریف بازار: بازار هدف خود را به طور دقیق تعریف کنید (سن، جنسیت، موقعیت جغرافیایی و…).
• حجم بازار: اندازه و پتانسیل رشد بازار هدف خود را نشان دهید.
• قابل دسترس بودن: توضیح دهید که چگونه به بازار هدف خود دسترسی خواهید داشت.

۵٫ اسلاید مدل کسب و کار (Slide 5):

• نحوه کسب درآمد: توضیح دهید که چگونه از طریق کسب و کار خود درآمدزایی می‌کنید.
• منابع درآمد: جریان‌های درآمدی اصلی خود را مشخص کنید (فروش محصول، اشتراک، تبلیغات و…).
• ساختار قیمت‌گذاری: استراتژی قیمت‌گذاری خود را برای محصول یا خدماتتان بیان کنید.

۶٫ اسلاید تیم (Slide 6):

• معرفی اعضای کلیدی: اعضای کلیدی تیم خود را به همراه عناوین شغلی و تجربیات مرتبطشان معرفی کنید.
• مهارت‌ها و تخصص: مهارت‌ها و تخصص‌های کلیدی تیم خود را که برای موفقیت کسب و کارتان ضروری هستند، برجسته کنید.
• اشتیاق و تعهد: اشتیاق و تعهد خود و تیمتان به کسب و کار را نشان دهید.

۷٫ اسلاید پیشرفت و دستاوردها (Slide 7):

• موفقیت‌های کلیدی: مهم‌ترین دستاوردها و پیشرفت‌های خود را تا به امروز به طور خلاصه شرح دهید.
• نقشه‌راه: نقشه‌راه خود را برای آینده کسب و کارتان به نمایش بگذارید.
• موارد قابل اندازه‌گیری: تا حد امکان از داده‌ها و آمار برای نشان دادن پیشرفت خود استفاده کنید.

۸٫ اسلاید رقبا (Slide 8):

• معرفی رقبا: اصلی‌ترین رقبای خود را در بازار شناسایی کنید.
• نقاط قوت و ضعف رقبا: نقاط قوت و ضعف کلیدی هر یک از رقبای خود را به طور خلاصه بیان کنید.
• مزیت رقابتی شما: توضیح دهید که چه چیزی شما را از رقبا متمایز می‌کند و چرا مشتریان باید شما را انتخاب کنند.

۹٫ اسلاید نیازهای مالی (Slide 9):

• مبلغ مورد نیاز: به طور واضح بیان کنید که به چه میزان سرمایه نیاز دارید.
• نحوه استفاده از سرمایه: توضیح دهید که چگونه از سرمایه جذب شده برای رشد و توسعه کسب و کارتان استفاده خواهید کرد.
• بازگشت سرمایه: چشم‌انداز خود را برای بازگشت سرمایه به سرمایه‌گذاران ارائه دهید.

۱۰٫ اسلاید درخواست اقدام (Slide 10) (ادامه):

• اقدام مورد نظر: به طور واضح بیان کنید که از مخاطب خود چه اقدامی انتظار دارید. این می‌تواند شامل مواردی مانند درخواست برای جلسه حضوری بعدی، پیگیری از طریق ایمیل یا بازدید از وب‌سایت شما باشد.
• اطلاعات تماس: راه‌های ارتباطی با خود و کسب و کارتان را به طور واضح در این اسلاید قرار دهید.

نکات تکمیلی برای داشتن ارائه استارتاپی موفق یا Pitch Deck چیست؟

• سادگی و جذابیت بصری: از طراحی ساده و در عین حال جذاب برای اسلایدها استفاده کنید.
• محتوای مختصر و مفید: اطلاعات را به صورت خلاصه و با استفاده از کلمات کلیدی منتقل کنید.
• داستان‌سرایی: با روایت یک داستان جذاب، توجه مخاطب را جلب کرده و او را با کسب و کار خود همراه کنید.
• آماده سازی برای پرسش و پاسخ: برای پرسش‌های احتمالی سرمایه‌گذاران آمادگی داشته باشید.
• تمرین ارائه: ارائه خود را چندین بار تمرین کنید تا با اعتماد به نفس و روان صحبت کنید.

با رعایت این نکات و ساختار پیشنهادی، می‌توانید یک Pitch Deck حرفه‌ای و تاثیرگذار ایجاد کنید که به شما در جذب سرمایه و رشد کسب و کارتان کمک کند.