روش های توزیع کالا

روش های مختلفی برای توزیع کالا از تولید کننده به دست مصرف کننده نهایی وجود دارد. رایج ترین روش ها عبارتند از:

۱٫ توزیع مستقیم:

در این روش، تولید کننده کالا را مستقیماً به دست مصرف کننده نهایی می فروشد. این امر می تواند از طریق فروشگاه های متعلق به شرکت، وب سایت تجارت الکترونیک یا کانال های فروش مستقیم مانند غرفه های بازاریابی انجام شود.

مزایای توزیع مستقیم:

• کنترل بیشتر بر برند و قیمت گذاری: تولید کننده کنترل کامل بر نحوه ارائه و قیمت گذاری محصولات خود دارد.
• ارتباط مستقیم با مشتری: تولید کننده می تواند مستقیماً با مشتریان خود ارتباط برقرار کند و بازخورد آنها را جمع آوری کند.
• حاشیه سود بیشتر: تولید کننده می تواند حاشیه سود بیشتری را نسبت به زمانی که از طریق واسطه ها می فروشد، حفظ کند.

معایب توزیع مستقیم:

• سرمایه گذاری اولیه بالا: راه اندازی و اداره فروشگاه های متعلق به شرکت یا وب سایت تجارت الکترونیک می تواند پرهزینه باشد.
• نیاز به تخصص: تولید کننده باید در زمینه بازاریابی، فروش و خدمات به مشتری تخصص داشته باشد.
• دسترسی محدود به بازار: ممکن است تولید کننده دسترسی محدودی به برخی از بازارها داشته باشد.

۲٫ توزیع غیرمستقیم:

در این روش، تولید کننده از طریق واسطه ها مانند عمده فروشان، خرده فروشان یا توزیع کنندگان کالا را به دست مصرف کننده نهایی می رساند.

مزایای توزیع غیرمستقیم:

• دسترسی گسترده به بازار: واسطه ها می توانند به تولید کننده دسترسی به بازارهای جدید و وسیع تری را ارائه دهند.
• تخصص: واسطه ها در زمینه بازاریابی، فروش و توزیع کالا تخصص دارند.
• کاهش هزینه ها: استفاده از واسطه ها می تواند به کاهش هزینه های توزیع برای تولید کننده کمک کند.

معایب توزیع غیرمستقیم:

• کنترل کمتر بر برند و قیمت گذاری: تولید کننده کنترل کمتری بر نحوه ارائه و قیمت گذاری محصولات خود دارد.
• حاشیه سود کمتر: تولید کننده باید بخشی از سود خود را به واسطه ها بدهد.
• ارتباط ضعیف تر با مشتری: تولید کننده ممکن است ارتباط ضعیف تری با مشتریان خود داشته باشد و بازخورد کمتری از آنها دریافت کند.

۳٫ توزیع ترکیبی:

در این روش، تولید کننده از ترکیبی از توزیع مستقیم و غیرمستقیم برای رساندن کالا به دست مصرف کننده نهایی استفاده می کند. به عنوان مثال، تولید کننده ممکن است محصولات خود را از طریق فروشگاه های متعلق به شرکت و همچنین از طریق خرده فروشان بفروشد.

مزایای توزیع ترکیبی:

• مزایای هر دو روش توزیع مستقیم و غیرمستقیم: تولید کننده می تواند از مزایای هر دو روش توزیع مستقیم و غیرمستقیم بهره مند شود.
• انعطاف پذیری: تولید کننده می تواند از روش های توزیع مختلف برای رسیدن به بازارهای مختلف استفاده کند.

معایب توزیع ترکیبی:

• پیچیدگی: مدیریت چندین کانال توزیع می تواند پیچیده باشد.
• هزینه ها: استفاده از چندین کانال توزیع می تواند پرهزینه باشد.

بهترین روش توزیع کالا به عوامل مختلفی بستگی دارد، از جمله:

• نوع محصول: برخی از محصولات برای توزیع مستقیم مناسب تر هستند، در حالی که برخی دیگر برای توزیع غیرمستقیم مناسب تر هستند.
• بازار هدف: تولید کننده باید به نیازها و ترجیحات بازار هدف خود توجه کند.
• منابع: تولید کننده باید منابع لازم برای مدیریت کانال های توزیع مختلف را داشته باشد.
• اهداف: تولید کننده باید اهداف خود را برای توزیع کالا تعیین کند و روشی را انتخاب کند که به او در دستیابی به آن اهداف کمک کند.

مثال هایی از روش های توزیع کالا در دنیای واقعی

در اینجا چند نمونه از نحوه استفاده از روش های مختلف توزیع کالا در دنیای واقعی آورده شده است:

۱٫ توزیع مستقیم:

• اپل: اپل محصولات خود را از طریق فروشگاه های اپل و وب سایت تجارت الکترونیک خود به طور مستقیم به مصرف کنندگان می فروشد.
• دل: دل کامپیوترها و سایر محصولات خود را به طور مستقیم به مصرف کنندگان و همچنین به مشاغل و سازمان ها می فروشد.
• لکسوس: لکسوس خودروهای خود را از طریق شبکه ای از نمایندگی های متعلق به شرکت و حق امتیاز به طور مستقیم به مصرف کنندگان می فروشد.

۲٫ توزیع غیرمستقیم:

• کوکاکولا: کوکاکولا محصولات خود را از طریق شبکه ای از عمده فروشان و خرده فروشان به فروشگاه های مواد غذایی، رستوران ها و سایر مشاغل می فروشد.
• یونیلیور: یونیلیور محصولات خود را از طریق شبکه ای از عمده فروشان و خرده فروشان به فروشگاه های مواد غذایی، داروخانه ها و سایر مشاغل می فروشد.
• نایک: نایک کفش و پوشاک خود را از طریق شبکه ای از خرده فروشان ورزشی، فروشگاه های بزرگ و وب سایت تجارت الکترونیک خود می فروشد.

۳٫ توزیع ترکیبی:

• پراکتر اند گمبل: پراکتر اند گمبل محصولات خود را از طریق ترکیبی از توزیع مستقیم و غیرمستقیم به مصرف کنندگان می رساند. این شرکت محصولات خود را از طریق فروشگاه های متعلق به شرکت و وب سایت تجارت الکترونیک خود و همچنین از طریق شبکه ای از عمده فروشان و خرده فروشان می فروشد.
• سامسونگ: سامسونگ گوشی های هوشمند و سایر محصولات الکترونیکی خود را از طریق ترکیبی از توزیع مستقیم و غیرمستقیم به مصرف کنندگان می رساند. این شرکت محصولات خود را از طریق فروشگاه های سامسونگ و وب سایت تجارت الکترونیک خود و همچنین از طریق شبکه ای از اپراتورهای تلفن همراه و خرده فروشان می فروشد.
• آمازون: آمازون طیف گسترده ای از محصولات را از طریق ترکیبی از توزیع مستقیم و غیرمستقیم به مصرف کنندگان می رساند. این شرکت محصولات خود را از طریق وب سایت تجارت الکترونیک خود و همچنین از طریق بازار خود به فروش می رساند که در آن سایر فروشندگان می توانند محصولات خود را بفروشند.

انتخاب روش توزیع مناسب برای یک کسب و کار به عوامل مختلفی بستگی دارد، از جمله نوع محصول، بازار هدف، منابع و اهداف.