تفاوت بیزینس مدل و بیزینس پلن

بیزینس مدل و بیزینس پلن دو مفهوم کلیدی در دنیای تجارت هستند که اغلب با یکدیگر اشتباه گرفته می شوند. با این حال، تفاوت های ظریف و مهمی بین این دو وجود دارد که درک آنها برای هر صاحب کسب و کاری ضروری است. در ادامه به تفاوت بیزینس مدل و بیزینس پلن می پرداریم.

بیزینس مدل به نحوه ایجاد ارزش برای مشتریان و کسب درآمد از طریق کسب و کار اشاره دارد.

این شامل محصولات یا خدماتی است که ارائه می دهید، بازار هدفتان، نحوه قیمت گذاری محصولات یا خدماتتان و نحوه رساندن آنها به مشتریانتان می شود.

بیزینس پلن به سندی اشاره دارد که استراتژی و برنامه های آینده یک کسب و کار را به تفصیل شرح می دهد.

این شامل بیانیه ماموریت، تحلیل بازار، برنامه های بازاریابی و فروش، پیش بینی های مالی و برنامه عملیاتی است.

به عبارت دیگر، بیزینس مدل به چه چیزی اشاره دارد، در حالی که بیزینس پلن به چگونه اشاره دارد.

در اینجا یک جدول خلاصه از تفاوت های کلیدی بین بیزینس مدل و بیزینس پلن آورده شده است:

مثال:

فرض کنید شما صاحب یک فروشگاه قهوه هستید. بیزینس مدل شما ممکن است به این صورت باشد:

• محصولات: قهوه، چای، شیرینی
• بازار هدف: دانشجویان، کارمندان، ساکنان محلی
• قیمت گذاری: قیمت گذاری رقابتی
• توزیع: فروش در محل، سفارش آنلاین، تحویل

بیزینس پلن شما ممکن است شامل موارد زیر باشد:

• بیانیه ماموریت: ارائه قهوه با کیفیت بالا و تجربه عالی به مشتریان
• تحلیل بازار: رقابت، روندهای صنعت، فرصت ها
• برنامه های بازاریابی و فروش: تبلیغات، روابط عمومی، بازاریابی دیجیتال
• پیش بینی های مالی: پیش بینی درآمد، هزینه ها، سود
• برنامه عملیاتی: نحوه مدیریت، کارمندان، عملیات

همانطور که می بینید، بیزینس مدل شما بر روی مفاهیم کلیدی کسب و کارتان تمرکز دارد، در حالی که بیزینس پلن شما جزئیات بیشتری را ارائه می دهد که چگونه به اهداف خود خواهید رسید.

داشتن یک بیزینس مدل و بیزینس پلن قوی برای موفقیت هر کسب و کاری ضروری است.

بیزینس مدل به شما کمک می کند تا روی ارزش خود برای مشتریان تمرکز کنید، در حالی که بیزینس پلن به شما کمک می کند تا استراتژی خود را برای رشد و سودآوری ایجاد کنید.

 مثال تفاوت بیزینس مدل و بیزینس پلن

فرض کنید شما ایده‌ی راه‌اندازی یک سرویس سفارش آنلاین غذا را دارید.

در ادامه به بررسی بیزینس مدل و بیزینس پلن شما با جزئیات بیشتر و با استفاده از مثال می‌پردازیم:

بیزینس مدل:

• محصول: ارائه یک پلتفرم آنلاین برای اتصال رستوران ها به مشتریان و تسهیل سفارش و تحویل غذا
• بازار هدف: افراد شاغل، دانشجویان، خانواده ها و سایر افرادی که تمایل به سفارش غذای آنلاین دارند
• قیمت گذاری: دریافت کمیسیون از هر سفارش به عنوان منبع درآمد
• توزیع: غذا توسط رستوران ها به طور مستقیم به مشتریان تحویل داده می شود

بیزینس پلن:

۱٫ خلاصه مدیریتی:

• ارائه ی خلاصه ای از ایده ی کسب و کار، بازار هدف، استراتژی های کلیدی و پیش بینی های مالی

۲٫ شرح شرکت:

• ارائه ی اطلاعاتی در مورد تاریخچه شرکت، تیم مدیریتی، ساختار سازمانی و مالکیت
• در مورد این بخش در مثال شما می‌توان به مواردی مانند تاریخ تاسیس شرکت، سوابق و تجربیات تیم مدیریتی، شرکا و سهامداران و ساختار سازمانی شرکت اشاره کرد.

۳٫ محصولات و خدمات:

• توضیح دقیق محصولات یا خدماتی که ارائه می دهید و مزایای آنها برای مشتریان
• در مثال شما باید به طور مفصل در مورد پلتفرم آنلاین خود، نحوه عملکرد آن، ویژگی های منحصر به فرد آن و مزایایی که برای رستوران ها و مشتریان ارائه می دهد، توضیح دهید.

۴٫ تحلیل بازار:

• شناسایی و ارزیابی بازار هدف، رقبا، روندهای صنعت و فرصت ها و تهدیدهای کلیدی
• در این بخش باید به بررسی بازار هدف خود، مانند تعداد و پراکندگی آنها، عادات و ترجیحات خرید آنها، سطح درآمد آنها و رقابت موجود در بازار بپردازید.

۵٫ استراتژی بازاریابی و فروش:

• تشریح نحوه جذب مشتریان و افزایش فروش
• در مثال شما باید استراتژی های بازاریابی خود را برای جذب رستوران ها و مشتریان، مانند تبلیغات، بازاریابی محتوا، برنامه های وفاداری و غیره، شرح دهید.

۶٫ برنامه عملیاتی:

• توضیح نحوه ی مدیریت، کارمندان، عملیات و زنجیره تامین
• در این بخش باید به نحوه ی مدیریت شرکت خود، ساختار سازمانی، وظایف و مسئولیت های کارمندان، فرآیندهای عملیاتی و نحوه ی همکاری با رستوران ها و تامین کنندگان بپردازید.

۷٫ تیم مدیریتی:

• ارائه ی اطلاعات مربوط به سوابق و تجربیات تیم مدیریتی و اینکه چگونه آنها برای موفقیت این کسب و کار واجد شرایط هستند
• در این بخش باید به معرفی اعضای کلیدی تیم مدیریتی خود، سوابق تحصیلی و تجربیات کاری آنها، مهارت ها و تخصص های آنها و اینکه چگونه می توانند به موفقیت این کسب و کار کمک کنند، بپردازید.

۸٫ پیش بینی های مالی:

• ارائه ی پیش بینی های مربوط به درآمد، هزینه ها، سود و جریان نقدی در طول چند سال آینده
• در این بخش باید بر اساس تحقیقات و تحلیل های خود، پیش بینی های مالی واقع بینانه ای را برای چند سال آینده ارائه دهید. این شامل پیش بینی درآمد از طریق کمیسیون ها، پیش بینی هزینه های عملیاتی، پیش بینی سود و پیش بینی جریان نقدی شما می شود.

۹٫ برنامه تامین مالی:

• اگر به دنبال سرمایه گذاری هستید، نحوه تامین مالی کسب و کار خود را توضیح دهید
• در صورتی که برای راه اندازی یا توسعه ی کسب و کار خود به دنبال سرمایه گذاری هستید، باید در این بخش نحوه ی تامین مالی خود را توضیح دهید. این شامل مبلغ سرمایه مورد نیاز، نحوه ی استفاده از این سرمایه و نحوه ی بازپرداخت سرمایه گذاران می شود.

۱۰٫ چشم انداز:

• ارائه ی چشم انداز شما برای آینده ی کسب و کار

توجه داشته باشید که این فقط یک نمونه ی ساده از یک بیزینس پلن است و ممکن است بسته به نوع کسب و کار و پیچیدگی آن، جزئیات بیشتری را شامل شود.

هدف از یک بیزینس پلن ارائه ی اطلاعات جامع و متقاعد کننده ای در مورد کسب و کار شما به مخاطبان کلیدی مانند سرمایه گذاران، وام دهندگان، شرکا و مشتریان است.

همانطور که در مثال بالا مشاهده کردید، بیزینس مدل شما بر روی مفاهیم کلیدی کسب و کارتان مانند محصولات یا خدمات، بازار هدف، قیمت گذاری و توزیع تمرکز دارد.

در حالی که بیزینس پلن شما جزئیات بیشتری را در مورد نحوه رسیدن به اهداف خود از طریق استراتژی های بازاریابی و فروش، برنامه عملیاتی، پیش بینی های مالی و تیم مدیریتی ارائه می دهد.

در اینجا چند نکته کلیدی دیگر در مورد تفاوت بین بیزینس مدل و بیزینس پلن آورده شده است:

• بیزینس مدل پویا است و ممکن است با گذشت زمان و با توجه به شرایط بازار و نیازهای مشتریان تغییر کند.

در حالی که بیزینس پلن یک سند ثابت تر است که معمولاً فقط زمانی به روز می شود که تغییرات قابل توجهی در کسب و کار رخ دهد.

• بیزینس مدل را می توان به صورت شفاهی یا کتبی به اشتراک گذاشت، در حالی که بیزینس پلن همیشه یک سند کتبی است.

• بیزینس مدل برای صاحبان کسب و کار، کارمندان و سرمایه گذاران بالقوه مفید است، در حالی که بیزینس پلن بیشتر برای سرمایه گذاران، وام دهندگان و شرکا مفید است.

داشتن یک بیزینس مدل و بیزینس پلن قوی برای موفقیت هر کسب و کاری ضروری است.

بیزینس مدل به شما کمک می کند تا روی ارزش خود برای مشتریان تمرکز کنید، در حالی که بیزینس پلن به شما کمک می کند تا استراتژی خود را برای رشد و سودآوری ایجاد کنید.

منابع:

• https://www.investopedia.com/terms/b/businessmodel.asp