Pivot چیست؟ | مثال‌هایی از Pivot در استارتاپ‌های معروف

Pivot چیست؟ Pivot در دنیای استارتاپ‌ها به معنای تغییر جهت در استراتژی کسب‌وکار با هدف افزایش شانس موفقیت است. این تغییر استراتژی می‌تواند در محصول، بازار هدف، مدل کسب‌وکار یا هر جنبه دیگری از کسب‌وکار رخ دهد.

تعریف منابع معتبر از اینکه Pivot چیست :

• Lean Startup:
  • کتاب Lean Startup اثر Eric Ries یکی از منابع اصلی برای درک مفهوم Pivot است.
  • این کتاب به بررسی نحوه استفاده از Pivot برای ساختن استارتاپ‌های موفق می‌پردازد.
  • https://www.amazon.com/Lean-Startup-Entrepreneurs-Continuous-Innovation/dp/0307887898
• The Lean Product Playbook:
  • کتاب The Lean Product Playbook اثر Dan Olsen راهنمایی عملی برای پیاده‌سازی Pivot در استارتاپ‌ها ارائه می‌دهد.
  • این کتاب شامل الگوها و ابزارهایی برای کمک به استارتاپ‌ها در تصمیم‌گیری و اجرای Pivot است.
  • https://leanproductplaybook.com/
• Startup Genome:
  • Startup Genome یک سازمان تحقیقاتی است که به مطالعه استارتاپ‌ها می‌پردازد.
  • این سازمان گزارش‌ها و مقالاتی را در مورد Pivot منتشر کرده است که می‌تواند برای استارتاپ‌ها مفید باشد.
  • https://startupgenome.com/
• HBR Article:
  • مقاله “When to Pivot” در Harvard Business Review به بررسی چگونگی تصمیم‌گیری در مورد Pivot در یک استارتاپ می‌پردازد.
  • این مقاله شامل نکات و توصیه‌هایی از کارآفرینان و سرمایه‌گذاران باتجربه است.
  • https://hbr.org/2020/09/when-its-time-to-pivot-whats-your-story

نکات کلیدی Pivot چیست:

• Pivot یک فرآیند مداوم است و استارتاپ‌ها باید به طور مداوم تناسب محصول با بازار، منابع و شرایط بازار را بررسی کنند.
• Pivot همیشه آسان نیست، اما می‌تواند برای موفقیت یک استارتاپ ضروری باشد.
• مهم است که قبل از Pivot دلایل انجام آن را به طور کامل درک کنید و یک برنامه عملی برای اجرا داشته باشید.

مثال‌هایی از Pivot در استارتاپ‌های معروف

۱٫ اینستاگرام:

اینستاگرام در ابتدا به عنوان یک برنامه به اشتراک‌گذاری عکس با نام Burbn راه‌اندازی شد. این برنامه بر روی به اشتراک‌گذاری عکس‌های فیلترشده با مکان‌یابی تمرکز داشت.

با این حال، Burbn نتوانست به traction قابل‌توجهی دست پیدا کند.

بنابراین، بنیانگذاران آن، Kevin Systrom و Mike Krieger، با Pivot به سمت یک برنامه به اشتراک‌گذاری عکس و ویدیو با نام Instagram به موفقیت رسیدند.

این Pivot شامل تغییر نام، تمرکز بر روی محتوای بصری و ایجاد یک جامعه قوی از کاربران بود.

۲٫ Airbnb:

Airbnb در ابتدا به عنوان AirBed & Breakfast راه‌اندازی شد و بر روی اجاره تشک بادی و فضای خالی در آپارتمان‌ها تمرکز داشت.

با این حال، بنیانگذاران آن، Brian Chesky، Joe Gebbia و Nathan Blecharczyk، با Pivot به سمت یک پلتفرم آنلاین برای اجاره آپارتمان‌ها و خانه‌های کامل به موفقیت رسیدند.

این Pivot شامل توسعه وب‌سایت، گسترش به شهرهای جدید و ایجاد یک برند قوی بود.

۳٫ Groupon:

Groupon در ابتدا به عنوان The Point راه‌اندازی شد و بر روی ارائه تخفیف برای رستوران‌ها و سایر مشاغل محلی تمرکز داشت.

با این حال، The Point نتوانست به traction قابل‌توجهی دست پیدا کند.

بنابراین، بنیانگذار آن، Andrew Mason، با Pivot به سمت یک پلتفرم آنلاین برای ارائه معاملات روزانه به موفقیت رسید.

این Pivot شامل تغییر نام، تمرکز بر روی معاملات با تخفیف عمیق و ایجاد یک سیستم بازاریابی قوی بود.

۴٫ PayPal:

PayPal در ابتدا به عنوان Confinity راه‌اندازی شد و بر روی انتقال پول بین دستگاه‌های Palm Pilot تمرکز داشت.

با این حال، Confinity نتوانست به traction قابل‌توجهی دست پیدا کند.

بنابراین، بنیانگذاران آن، Peter Thiel، Elon Musk و Max Levchin، با Pivot به سمت یک سیستم پرداخت آنلاین به نام PayPal به موفقیت رسیدند.

این Pivot شامل توسعه وب‌سایت، ادغام با eBay و ایجاد یک برند قوی بود.

۵٫ YouTube:

YouTube در ابتدا به عنوان یک پلتفرم برای به اشتراک‌گذاری ویدیوهای آنلاین با نام TuneIn راه‌اندازی شد.

با این حال، TuneIn نتوانست به traction قابل‌توجهی دست پیدا کند.

بنابراین، بنیانگذاران آن، Chad Hurley، Steve Chen و Jawed Karim، با Pivot به سمت یک پلتفرم به اشتراک‌گذاری ویدیو با نام YouTube به موفقیت رسیدند.

این Pivot شامل تغییر نام، تمرکز بر روی محتوای ویدیویی و ایجاد یک جامعه قوی از کاربران بود.

اینها تنها چند نمونه از Pivot های موفق در دنیای استارتاپ ها هستند.

مهم این است که به یاد داشته باشید که Pivot یک فرآیند مداوم است و استارتاپ ها باید به طور مداوم تناسب محصول با بازار، منابع و شرایط بازار را بررسی کنند.