ماتریس انزوف در تدوین استراتژی چه کاربردی دارد؟

ماتریس انزوف

ایگور انزوف چهار استراتژی را برای رشد شناسایی کرد که آنها را در یک ماتریس خلاصه کرده است. مدل ماتریس انزوف به گونه ای طراحی شده است که به یک کسب و کار اجازه می‌دهد تا استراتژی های رشد بالقوه را شناسایی کرده و ریسک های مرتبط با هر یک را مقایسه کند. این چهار استراتژی عبارتند از:

  • نفوذ در بازار (فروش بیشتر محصولات موجود در بازارهای موجود). این می‌تواند شامل تغییر ساعات کار فروشگاه، کاهش زمان پردازش سفارش و … باشد.
  • توسعه بازار (ارائه محصولات موجود به بازارهای جدید). ارزیابی تقاضا برای محصولات باید با تحقیقات مشخص پشتیبانی شود، به عنوان مثال، بررسی اهداف جستجو با استفاده از برنامه‌ریز کلمات کلیدی گوگل.
  • توسعه محصول (ارائه محصولات جدید به بازارهای موجود). این می‌تواند شامل توسعه محصولات جدید با استفاده از فرآیندهای تولید ارزان تر یا بهبود کیفیت و بسته بندی نسبت به رقبا باشد.
  • تنوع (راه اندازی محصولات جدید در بازارهای جدید). این امر مستلزم آن است که یک کسب و کار دارای مهارت ها و منابع مربوطه برای حرکت به بازارهای جدید باشد، یعنی یک تیم مدیریت قوی که در پشت  اجرای این تصمیمات قرار دارد.

ماتریس انزوف نشان می‌دهد که حرکت یک کسب‌وکار در هر حوزه چقدر مخاطره‌آمیز یا غیرخطرناک است.

در حالی که این امر به بلوغ یک کسب و کار بستگی دارد، اما توسعه و تنوع محصول در سمت ربع مخاطره آمیز قرار دارد، در حالی که نفوذ در بازار و توسعه بازار به طور کلی، استراتژی های رشد کم ریسکی هستند.

تعریف مدل ماتریس انزوف

مدل ماتریس انزوف ابزار مفیدی برای تجسم گزینه های استراتژیک برای محصول‌های کسب و کار است. می‌تواند برای طراحی استراتژی، ارائه به ذینفعان و برای همکاری، مفید باشد. می‌تواند به مدیران پروژه در اجرای برنامه‌ریزی و به ویژه در ارزیابی ریسک های استراتژیک کمک کند.

ماتریس انزوف
مدل ماتریس انزوف که توسط ریاضیدان و مدیر بازرگانی اچ. ایگور انزوف توسعه یافته و در مقاله مروری کسب و کار هاروارد در سال ۱۹۵۷ منتشر شده است، نمایشی بصری از فرصت ها و رویکردهای موجود که آن را برای سازمان ها ارائه می‌دهد.

ماتریس انزوف می‌تواند یک ابزار ارائه عالی برای توضیح استراتژی‌ها یا حمایت از بحث مشارکتی ارائه کند. یکی از مزایای بسیار قابل توجه این است که به صورت بصری، خطرات افزایش یا کاهش انتخاب یک رویکرد را نسبت به روش های دیگر نشان می‌دهد.

در اینجا توضیح مختصری از تمرکز هر یک از چهار ربع مدل ماتریس انزوف آورده شده است:

  • نفوذ در بازار : بازاریابی محصولات و خدمات موجود برای مشتریان بیشتر در همان بازار
  • توسعه محصول : توسعه محصولات و خدمات مکمل برای مشتریان فعلی
  • توسعه بازار : گسترش فروش و بازاریابی محصولات و خدمات موجود به بازارهای جدید
  • تنوع : ورود به بازارهای جدید با محصولات جدید

به ریسک فزاینده بین ربع ها  و همچنین حرکت به سمت ناشناخته در توسعه بازارهای جدید، محصولات جدید یا هر دو توجه کنید :

  • حرکت از نفوذ در بازار به توسعه محصول
  • حرکت از توسعه بازار به تنوع
  • حرکت از نفوذ در بازار به توسعه بازار
  • حرکت از توسعه محصول به تنوع

در همه موارد، همانطور که از چپ به راست، یا از بالا به پایین حرکت می‌کنید، به سمت ناشناخته حرکت می‌کنید. با این حال، گرافیک این را در نظر نمی‌گیرد که ممکن است ماندن در یک ربع مانند نفوذ در بازار پر ریسک باشد، زیرا تلاش برای حفظ یا افزایش سهم بازار در یک بازار شلوغ، ممکن است پر ریسک ترین مورد باشد.

نفوذ در بازار

نفوذ در بازار
نفوذ در بازار به معنای گسترش پایگاه مشتری و سهم بازار در همان بازار با ارائه محصول یکسان است. معمولاً در مرحله رشد چرخه عمر محصول ، قبل از تثبیت و رقابتی شدن بازار، زمانی که افزایش سهم بازار و ایجاد مقیاس امکان پذیر است، این استراتژی مطلوب است.

در اینجا چند سوال مرتبط وجود دارد که هنگام در نظر گرفتن تمرکز نفوذ در بازار باید پرسید:

توسعه محصول
توسعه محصول

توسعه محصول معمولاً زمانی که نفوذ در بازار مسیر خود را طی کرده است، رویکرد مطلوبی است. اگر کسب و کار در نفوذ به بازاری با محصولات و خدمات موفق بوده و دارای پایگاه مشتری نزدیک و مستقر با سهم بازار حفاظت شده باشد، ممکن است توسعه محصولات و خدمات جدید برای مشتریان فعلی مقرون به صرفه تر از سرمایه گذاری برای به دست آوردن بازار بیشتر باشد.

در اینجا چند سوال مرتبط وجود دارد که هنگام در نظر گرفتن تمرکز توسعه محصول باید از خود پرسید:

  • چه نوع سرمایه گذاری در تحقیق و توسعه ممکن است مورد نیاز باشد؟
  • آیا فرصت هایی برای افزودن انواع ارزان قیمت محصولات فعلی، پیشرفت ها یا محصولات و خدمات نزدیک به مجموعه پیشنهادی وجود دارد؟
  • آیا فرصت های مشارکت یا کسب برای به دست آوردن محصولات یا پیشرفت های مکمل در دسترس است؟
  • آیا محصولات مطلوبی وجود دارد که بتواند کانال های توزیع جدیدی را اضافه کند؟
  • آیا می‌توان از برند به عنوان یک مزیت رقابتی در معرفی محصولات جدید استفاده کرد؟

توسعه بازار

توسعه بازار
توسعه بازار به معنای ارائه محصولات و خدمات موجود در بازارهای جدید است. با سرمایه گذاری در توسعه پیشنهادات فعلی ، و با یک مدل کسب و کار ایجاد شده در یک بازار، فرصت پیوند محصول و مدل کسب و کار به بازار دیگری، اغلب از نظر جغرافیایی است.

در اینجا چند سوال مرتبط وجود دارد که هنگام تصمیم گرفتن برای توسعه بازار باید از خود پرسید:

  • چه نوع سرمایه گذاری در فروش، بازاریابی و توزیع ممکن است مورد نیاز باشد؟
  • کدام بخش‌های مشتریان ممکن است نزدیک‌ترین ویژگی‌ها را با بخش مشتریان فعلی ما داشته باشند؟
  • آیا فرصت هایی برای گسترش جغرافیایی وجود دارد؟
  • آیا ما تجربه مشتری را کاملاً درک می‌کنیم و آیا بازارهای دیگری وجود دارد که بتوانیم پیشنهادات تجربه مشتری خود را گسترش دهیم؟
  • موانع نظارتی هر توسعه بازار جدیدی که باید در نظر بگیریم چیست؟

تنوع بخشی

تنوع بخشی محصولات
تنوع به معنای توسعه محصولات جدید و توسعه بازارهای جدید است که آن را به پر ریسک ترین استراتژی از چهار استراتژی موجود تبدیل می‌کند. با این حال، در صورت موفقیت، یک کسب و کار می‌تواند ریسک کلی خود را با تنوع بخشیدن به بخش های تجاری، خواه مرتبط یا غیر مرتبط، کاهش دهد.

در اینجا چند سوال مرتبط وجود دارد که باید هنگام بررسی استراتژی تنوع پرسید:

مزایا، معایب ماتریس انزوف برای مدیران پروژه

در اینجا خلاصه ای کوتاه از برخی مزایا و معایب مدل ماتریس انزوف آورده شده است:

مزایای ماتریس انزوف

  • به همکاری و درک گزینه های مختلف و خطرات آنها کمک می‌کند
  • ابزار بصری عالی برای ارائه است
  • برای مشاغل محصول محور بسیار کاربردی است‌
  • مربوط به در نظر گرفتن پروژه های اینترنت اشیا (IOT) است.

معایب ماتریس انزوف

  • چابک نیست؛ بیشتر در هنگام در نظر گرفتن صنایع به جای عرصه ها کاربرد دارد.
  • انطباق با شرایط نوآوری ناب می‌تواند در کوتاه مدت چالش برانگیز باشد.
  • دید گسترده تر و جمعیت شناختی بیشتری از بازار دارد و کمتر بر اساس تجربه مشتری است.
  • در نظر گرفتن مناطق خاکستری از نظر گرافیکی دشوار است.

ماتریس Ansoff می‌تواند برای مدیران پروژه در برنامه ریزی و اجرای پروژه ها بسیار مفید باشد:

  • استفاده برای مدیریت ریسک – به درک ریسک‌های ذاتی انواع خاصی از پروژه‌ها، از جمله ریسک انجام  کاری کمک می‌کند.
  • برنامه ریزی – استراتژی ماتریس انزوف می‌تواند به اهدافی که پروژه شما حمایت می‌کند، شفافیت بخشد.
  • آگاهی – ماتریس می‌تواند زمینه ای را برای استراتژی هایی که سازمان، رقبا و تامین کنندگان دنبال می‌کنند فراهم کند.
  • رشد و پیشرفت شغلی – چارچوب به تفکر استراتژیک شفافیت می‌بخشد.
  • مدیریت پورتفولیو – این ابزار به انتخاب بین پروژه هایی که از استراتژی های رشد پشتیبانی می‌کنند کمک می‌کند.
۱
۲
۳
۴
۵
میانگین امتیازات ۴.۹ از ۵
از مجموع ۱۲ رای

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.